구글마케팅-1

3. google ads

• 검색

• 디스플레이(배너)

• 영상

• 부동의 점유율 1위, 방대한 데이터 기반(국내 활용성 높은 DMP활용)

• Ad Tech 최강자, 광고 플랫폼 집약체

• mobile first의 우위를 가져갈 구글 플레이, 구글 플레이 매출도 증각

• 국내 사용 검색엔진에서 타사 점유율 약 70% 이상

• 마케터 스스로 운영을 하는 self-serve 중심 다양한 광고 유형으로 진입장벽이 높은 편

• 장점

  1. 다양한 목적의 광고 가능 (브랜딩, 웹사이트 유입, 매출 증대, 앱다운 등)

  2. 다양하고 넓은 광고 지면과 유형 ( 다양한 형태로 여러 네트워크와 효과적인 유형 선택 가능

  3. 비즈니스 특성을 고려한 맞춤 광고 가능

  4. 광고 효과 측정 (광고 조회한 사용자 및 간접 전환까지 여러 지표를 통한 효과 측정 가능)

  5. 합리적 과금 방식 및 예산 효율성(적은 예산으로 시작 가능, 효율적 과금방식)

  6. 애드테크 기반 최적화(빈틈 없는 리마케팅과 광고 최적화 용이)

• google ads 구조

• google ads 광고 절차

• .구글 광고 게재 원리

  최대 입찰가 X 품질평가 점수 = 광고게재 순위

  일반적인 경매와 다르게 품질평가점수를 반영하여 우선순위 결정하는 원리

• 품질평가 점수

  1. 광고 관련성 : 검색어, 키워드, 광고 소재 등의 상호 관련성

  2. 방문 페이지 품질 : 랜딩페이지와 광고 관련성, 사용자 편의성, 정보 투명성

  3. 예상 클릭율 : 유저가 실제로 광고에 얼마나 관심가지고 있는지

  품질평가 점수 높으면 입찰비용 감소하고 게재 순위 상승 가능,

  품질 좋은 광고 콘텐츠 갖춰야하는 이유

• 구글 마케팅 진행 과정

  캠페인 목표 및 잠재고객 설정 > 광고 Data 확인&최적화 > 광고 볼륨 확장

  1. 캠페인 목표 설정 : 어떤 KPI 달성을 할 것인지 계획해야함, 마케팅 방향성, 우선순위

  2. 잠재고객 설정 : 우리 캠페인에 맞는 잠재 고객 설정이 중요

  3. 광고 최적화& 볼륨확장 : data 기반 전환 볼륨 확장을 위한 캠페인 진행하여 최적화

  • 단계별 캠페인 목표 : 인지도 확보 / 고려도 증대 / 전환

    고객의 구매 여정 윗단계인 획득부터 구매 이르기 까지 단계별 캠페인 목표에 맞게 광고 운영하는 것이 중요

    1. 인지도 확보 (브랜드 인지도, 도달 및 노출 확보 및 제품 홍보)
    • 타겟 CPM : 유투브 광고에 사용되는 입찰 방식,SKIP 없는 6초 범퍼광고나 Trueview for reach에 사용되는 1000회 노출 당 최대 지불 금액 설정
    • 최대 CPV : 유트부 광고에 사용되는 입찰 방식, SKIP 있는 선택할 수 있는 조회당 지불할 최대 금액 설정, 30초 조회당 과금 방식
    • 타겟 노출 점유율 : 광고 노출되는 것이 중요 목표일때 원하는 위치 얼마나 자주 노출되고 싶냐에 따라 입찰
    2. 고려도 증대(고객 웹사이트 유입, 리마케팅위한 잠재고객 확보)
    • 수동 CPC : 디스플레이, 검색, 쇼핑 , 클릭 당 지불할 최대 금액 광고주고 직접 설정
    • 클릭수 최대화 : 설정 예산 내에서 클릭 수 최대한 높이기 위한 자동 입찰 전략
    3. 전환(회원가입, 장바구니 담기, 실질적인 매출 위한 전환 획득)
    • 향상된 CPC : 수동 CPC 입찰 전략 사용하나 전환 가능성 높은 클릭에 대해 최대 30%까지 입찰가 높여 적극적 전환 유도하기 위한 입찰 전략
    • 전환수 최대화 : 설정 예산 내에서 CPA 고려 X 전환수 최대한 높이기 위한 입찰 전략
    • 타겟 CPA : 설정한 타겟 전환 비용 내에서 전환 수 높일 수 있도록 입찰가 자동 설정되는 입찰 전략
    • 타겟 ROAS : 설정한 타겟 투자 수익 내에 전환가치 최대한 높일 수있도록 입찰가 자동 설정하는 입찰전략(전환 액션 세팅 시 전환가치 세팅 필요)