3. 검색광고
검색광고의 필요성:
인지 → 탐색 → 고려 → 전환 : 탐색 단계는 고객이 니즈가 있는 상태이기 때문에 전환확률 높아짐
영상광고-(노출)-디스플레이광고-(방문유도)-검색광고-(전환)
특징
사용자 특성보다 사용자 검색어와 키워드 매칭이 중요
자발적 니즈 가지고 검색할때 노출되는 광고로 타 유형 광고 대비 높은 전환율
검색량이 노출량이 되며 검색엔진의 검색량에 따라 결정됨
검색광고의 핵심요소
키워드 : 구체적 키워드 설정
광고문안(T&D)/광고소재 : 효과적으로 작성하여 클릭 유도
CPC 입찰가 : 경쟁사 광고 대비 내 광고를 우선순위에 올릴 수 있음
광고 게재 순위 고려
품질평가점수란?
- 광고 관련성 : 키워드와 광고 소재의 관련성 평가하는 항목
- 방문페이지 품질 : 랜딩페이지가 실제 광고 클릭해 유저에게 얼마나 유용한지 평가
- 예상 클릭율 : 클릭 가능성을 보여주는 지표로 다른 광고주들의 키워드 실적을 고려
구글 검색 광고소재의 두 가지 유형
- 텍스트 광고 (흔한 경우)
- 반응형 검색광고 (제목, 문구 설정하면 머신러닝으로 자동완성되는 다양한 광고 소재)
— 효과적으로 만들기 위해서 → 광고관련성을 높여주어야함
- 광고제목 2) 광고설명
검색광고의 최적화 목표
CPC(Cost Per Click) ↓ CPA (Cost Per Acquisition)↓ CVR ↑(Conversion rate) :
검갱광고 경우 광고품질점수 상승 기반 CPC 개선하여 CPA 단가 절감이 가장 큰 최적화 목표, 이에 따라 전환율 일부 개선 가능
검색광고 키워드
일치 금색 < 구문 검색 < 확장검색 순으로 검색량이 많음
: 구글 광고를 운영할 때는 일치검색으로 시작하여 효율 키워드 중심으로 점차적 확대해나갈 것
대표키워드 : 검색 쿼리가 가장 높은 만큼 입찰 경쟁도 치열
세부키워드 : 검색 쿼리가 적은 만큼 입찰 경쟁도 적음
구글 검색 광고의 강점
경쟁사 키워드 : 타사 브랜드 키워드 광고 가능 경쟁사 검색한 고객을 내 웹사이트로 방문 유도
광고 확장: 추가적인 클릭 영역 확보 가능, 광고 확장 통해 평균 10-15% 클릭율 상승
- 사이트링크 : 추가적인 링크 삽입(사이트 인지효과/인게이먼트증가/전환율증가)
- 콜아웃 : 비즈니스 설명(인게이지먼트증가/USP 소구:비즈니스 강점)
- 구조화된 스니펫 : 서비스 상세 범위 안내할때 사용(전환가능성 높은 유저 방문 유도)
- 효율적 CPC : 검색량은 적지만 키워드 입찰 경쟁이 적으므로 상대적 저렴한 입찰가로 우수한 키워드 낙찰 가능
++++ 효과적인 광고 소재 만들기_반응형 검색광고(아직 beta):
광고 제목 및 설명을 복수로 제공하면 머신이 다양한 조합으로 최적화된 광고 내보내줌
TIP
키워드는 대표키워드 보다 세부키워드가 높은 품질 평가지수 획득
광고그룹 : 광고 그룹은 제품 카테고리나, 키워드 유형별로 그룹핑하는 것이 광고 용이
광고 문구 내에 키워드 포함하는 것이 광고 관련성을 높여서 높은 품질 평가 지수 획득
신규 캠페인과 리마케팅 캠페인을 분리하여 운영하는 것을 추천
광고확장기능을 적극 활용하여 클릭 영역 넓혀 광고 운영
확장형 텍스트 광고에 광고 제목과 설명 모두 넣어 관련성 높은 소재 되도록 운영
반응형 검색광고 소재를 활용하면 높은 클릭율과 전환성과 얻을 수 있음
검색광고 게재지면
- Google 검색결과 2) Google Play 검색결과 3) Google 쇼핑&지도 4) Google 검색 파트너
검색캠페인 구조
캠페인 : 캠페인 유형/목표/광고 네트워크/위치/언어/입찰전략/예산 등
광고그룹 : 키워드/입찰가 등
광고 소재단 구성 : 광고 소재